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曾经我写过一篇“bob游戏官方下载电子创始人吴峥嵘自述3D打印创业历程”在2018年被全网发布，引发过不小的轰动。后来，也有人邀请我续写下部，而我总觉得不够成功，不足以论3D打印行业的发展。今天收到3D打印资源库站长的邀请，我决定把2013-2021年，3D打印为什么在很多地方失败的问题，总结一下。以下内容属于我个人的真实经历和创业经验分享，如有您不中意的地方，烦请指正。

真正进入这个行业是2013年，相信了解我的人都知道，我们属于满腔热情加上机缘巧合，几个兄弟联手成立3D打印公司，在全国各地分别开创自己的公司而进入这个行业。当时，国际形势一片大好，3D打印技术被广为报到，全球各大城市的创业者，闻风而起，大展拳脚。2013-2014年，各种各样的人，都在进入这个行业并且赢得了第一次创业的红利。（其他内容，请您查阅“bob游戏官方下载电子创始人吴峥嵘自述3D打印创业历程”一文。）

从2015年开始，很多人开始经历了3D打印行业的低谷时期，特别是有的同行开始做行业细分，深挖应用市场，从各个落地领域找3D打印的商机。如今回头看来，那个时候投入的人，基本都是血本无归，惨淡收场。记得，当时很多豪言壮语想引进资本的同行，现在都是销声匿迹，也有拿到投资的人，在经历2016-bob游戏官方下载年几次的波折以后，基本上也在3D行业里艰难存活，再无当初之意气。

申明一句话：我这篇文章并不能带给您太多积极能量，多半是失败的教训。您准备好了吗？如果不喜欢类似言论，请您赶紧划过去。

首先，3D打印走入教育行业。我有一点发言权，因为2013年，我就与华中科技大学合作建立了3D打印校园实验室。当时，很多学生（设计）都很厉害，也很喜欢3D打印，他们也因为3D打印做出了很多不错的作品。后来，他们发现，3D打印存在很多问题，让他们的作品并不能充分的展示出来，并且，当时的机器数量不多，大伙儿都要用，导致3D打印出来的作品都不够震撼。我今天这样总结，也是因为我bob游戏官方下载年开始接触雕塑行业而悟出来的道理。假如，当时机器足够多，我们可以分割打印。假如，当时FDM机器足够先进，我们可以做精度更高的模型。而我当时遇到的问题是，学校FDM机器就二台，并没有办法做出大型作品，引起关注，也没有高精度的FDM机器，做出让工匠们为之叹服的高精度模型。（在此，感谢华科的倪教授给予过的支持和帮助。）

后来，我与理bob游戏官方下载学合作，开展珠宝3D打印项目的研发，伴随着校企合作的推广，按道理，此时此刻的3D打印应该找到了一个爆发点，并且是落地的好机会。而事实并非如此，3D打印技术做珠宝，后续工序在武汉难以完成，只能外发广州，这就形成不了闭环。再加上，当时，珠宝3D只有进口机型（蓝蜡设备），成本相对很高。因此，在没有规模化，又没有很好的国内珠宝3D打印机的情况下，这个在2014年底发起的项目，因为各种原因没有发展起来。如今来看，当时选择行业是正确的，没有坚持到底是错误的。为什么这样总结？用今天的实际形式告诉您：如今的深圳，基本上都在用（白蜡）珠宝3D打印机，一个工作室10-20个设计师，2-3台设备就可以满足需求，也算是3D打印在一个行业的真正落地。但是，请您切记一点，全国也唯有深圳最适合珠宝3D打印项目，其他的地方务必请三思而行。（在此，感谢武汉理bob游戏官方下载学的王寒博士给予的支持和帮助。）

然后，我开始转换思路，能不能考虑做医疗领域？在2015年，我看到一则报道，北京成立了全国首个“北京数字化医疗3D打印bob游戏官方下载”。我感觉到这是一个可以借鉴的案例，马上联系湖北3D打印bob游戏官方下载的秘书长，咨询成立“湖北数字化医疗3D打印bob游戏官方下载”的可行性。结果，得到了行业领导大力的支持。同时，普仁医院的刘医生也积极参与进来，联系了湖北省内大小二三十家医院。长话短说......我们把数字化医疗3D打印挂牌了，而后续并未取得预期的效果，只能说隔行如隔山，我对医疗行业不够了解，参与这个行业的商业领域，能力真心不够。所以，后来很多医院找我合作，我都是拒绝的，并非不愿意，而是自知3D打印做医疗不是靠自己一个人的能力能做好的。但愿，以后的同行们，能做好医疗市场，因为医疗市场对3D打印行业而言真心很大，并且是一个很靠谱的市场。总结一句，现在的齿科绝对很OK。还有骨科，也一直在积极向前发展。各种护具、残疾人的定制鞋等，我觉得市场前景都不错。我也劝一下其他的创业者，医疗行业必须积累一定的资源，不要只靠价格去抢夺市场。（在此，给曾经支持我做医疗行业的各位领导们，说一声谢谢，也说一句抱歉，我没有做好。）

不紧不慢的写了三个领域，我不知道自己该不该写的内幕太多？也许，会让很多人因此而望而却步，也许，我也会帮助一些人回避风险，也许，我什么都不说，你会更有勇气创业。好的文章，总是让人想看完，我这篇文章你想看完吗？哈哈，不开玩笑，只是活跃一下气氛。我继续讲，希望您愿意看完，谢谢。

2017年，我们公司有个销售经理告诉我，他非常看好3D打印在广告行业的发展。因此，我们公司在2017年下半年，开启了广告字3D打印机的研发。这次的设备生产，差点让我的公司倒闭。一开始，我就觉得3D打印技术是需要有一定能力的人来学习的。而我后来才发现我真的踩雷了。为什么叫踩雷了？第一，广告字3D打印不快，它很慢。第二，广告字需要设计，需要懂技术的人。第三，3D打印机故障率高于广告行业其他的设备。第四，户外材料一直没有突破。总结这四个点，我分析一下：解决第一个问题，你可以让客户多买机器，而我们一开始定义的就是广告门店，而非广告公司，失败！解决第二个问题，每个广告公司都需要一个懂设计，又愿意操作3D打印机器的人，而很多广告公司整体学历初中，你让他们怎么办？再聘请大学生吗？又失败！解决第三个问题，3D打印机只要不停工作，基本都会出现更换材料和断料、堵头等问题，一旦出现问题，前功尽弃，需要修复设备，那么怎么办？下单的广告客户不能等你。大大的失败！解决第四个问题，户外不能做大字，担心使用寿命和材料老化，做小字，基本赚不到钱。这就不仅仅是失败了，简直是个大坑了。（整体解决办法您也肯定想知道，我也告诉大家，因为我今天写这个领域，我已经有办法了。）真正的广告字3D打印，需要工厂化运营，10台机器不足以挣钱，100台机器不足以震撼，500台机器你就可以天天笑呵呵。理由如下，500台机器，200台工作，300台随时待命。待命中的机器，随时都可以安排人集中修复，工作中的机器，随时都可以顶替上。并且，500台机器的工厂，随时可以为市场小规模的3D打印字工厂做规模化订单的加工。最重要的一点，效率大幅提升，一个大型工厂，改变一个城市的字加工方式。当然，如今的材料，也并非当初的材料，最起码做一个600mm以内的字，是没有问题了，只要技术做的过硬，把字固定的好。作为一个创业者，还应该了解投资额，一台机器的投资也许是10000元，而10台机器的投资也许是80000元（会打折给你）。所以，100台机器，也许就是60万。而500台机器，也许就是250万，甚至更低。

废话不多说，我们继续讲下去，看得不过瘾，我也不能再透露了。

其实，规模化3D打印才是未来，我在bob游戏官方下载年已经无数次提起。因为，有了数量你才养的起技术工人，你才不怕故障率，你更不怕大单接了干不过人工。总之，这些经验请你投资3D打印行业前认真的去分析，不要当耳边风。

下面讲一下，我最近三年的经历。

2018年底，我决定把公司规模扩大，公司随即被我扩大了10倍。那一年，很多3D打印同行都觉得再过二三年，就是3D打印的春天了，而春天来到前，公司播种越多肯定是收获越大。重新装修一个现代化的3D打印公司，安装智能锁，买4.5米的办公桌，定制15米的会议桌，100平米的3D打印研发实验室等等。我做了一个创业者，对一个行业极度认可，我能做的一切事情。然后，采购各种零配件，大量现货的生产就开始了。紧接着的事情就是：2019年全年销售额急剧下降，新研发设备的问题不停发生，我自己大部分的精力都被自己扩大的公司消耗了。痛定思痛，必须止损，对于当时一个从业7年的人，做决定非常的艰难，因为，一旦否定自己，等于前功尽弃，等于从头再来。而当公司的运营开始极端恶化的时候，做为公司的老板，你又能有什么办法，要么生？要么灭？所有不得已的决定，此时此刻，放在我的心里，摆在我的案头。我最后决定，减少人员，放弃新产品开发，集中力量开拓新的营销渠道。而我们此时此刻，选择了抖音引流，这一刻定格在2019年9月。也许，从今天看来，我们公司做出了正确的选择，而那一刻，完全是慌不择路，无路可走。

伴随着我们公司进入新的流量平台，我们开始确定二年定位新媒体营销。我记得刚开始公司抖音号（ID：ZL3D）开播的时候，房间就是2个人。长期到了9个人，上不去10个人，我就逼着员工播。我记得有一次我们直播的时候谈了加微信，交易时签合同。结果抖音把我们定为站外非法引流的违规行为，把我们账号限流了，那阵子，每天直播总共100多个人，用抖音推广都没有用。所以，如果您创业选抖音这个平台，很多的时候，要经得起寂寞，不怕被限流，才能活下去。（我们公司目前在抖音平台做渠道也不算成功。在此申明！）

补充一段文字，我们公司也做过QQ群、微博、微信公众号、优酷视频、搜狐新闻等等。这些平台的用处大不大？大家应该对此十分感兴趣。因为流量营销思维，与老传统跑市场思维更符合如今的时代环境。听我一一分析：QQ群肯定不适合了，因为我们公司的QQ群就是曾经最大的3D打印行业的QQ群（5000人），如今还有3900人，基本等于没意义了，QQ群流量的时代基本结束了。群里基本都是各个3D打印公司的销售在发信息，毫无意义。我在此呼吁同行老板们，不要再让你的员工去做这种无意义还影响你们公司形象的事情了。微博，我之所以一直坚持发，是因为2019年我侄女告诉我，90后和00后的孩子们现在都玩微博，直接颠覆了我对微博的认可，所以，我觉得微博还是可以继续作为一个流量平台存在，只是上面没有客户，只会积累自家3D打印公司的知名度。微信公众号我觉得也过气了，有的公司还在用，有的公司也没有怎么发了，我看南极熊之前还发过很多，现在效果也不见得很好。反而，我看到的南极熊在哔哩哔哩平台做的还比微信平台好很多。优酷视频我们公司发布了1500多部视频，效果也不行，我看到粉丝才300人，这简直就证明了一个事情，发了9年的优酷视频，完全没有形成群体。除非您有特别厉害的团队，能打造您公司的完美形象，否则，简单的依托3D打印技术，在这个平台是得不到效果的，不信您也可以试试，目前，优酷上我们公司没有转化率。搜狐平台我觉得去年还可以，今年不行了，可能抖音太强大了，直接在今日头条上干死了很多端口。

未来是需要3D打印技术的，它满足了增材制造+远程数据传输+实物成型能力，这是其他的工艺远不能达到的。节能环保与更多新的技术突破，我相信对比传统领域，3D打印更有您了解的意义。虽然，我们从事这个行业的人，无论是生产、服务和平台没有多少的成功案例，但是，一旦出现转折点，将会带给企业，甚至人类足以改天换地的能量。希望每一个人理解3D打印，关心3D打印，愿意支持3D打印。也希望传统行业的技术大咖们，多多的体谅现在的3D打印技术，不要用极端的眼光看待 3D打印技术，更不要总拿你们最牛的技术来对3D打印技术说三道四。我们这代人，也许永远都无法真正意义的去了解3D打印，但是，不代表我们下一代人不需要它。也许，3D打印伤害过你，让你亏损，让你耽误工期，让你投资失败，我还是希望我们每个人热爱它，喜欢它，给予它机会。真心希望，2021年，能被更多人认可。我仅以我真实的感受，对3D打印行业做一次个人总结，也算给了bob游戏官方下载年一个交代，给了2021年一份希望。我是一个从来不怕分享自己经验的人，因为，我希望3D打印未来发展的越来越好，而我作为一个3D打印行业的先行者，不希望后来的各位同行们再走弯路。

今天礼拜一，下午要去公司，我就写个结尾吧。2021年了，我们公司在bob游戏官方下载年经历了前所未有的考验，很骄傲的宣布：bob游戏官方下载科技公司在3D打印行业又一次活下来了，我们相信以后也会活得更好。

谢谢您阅读全文，祝幸福安康。

2021年1月11日‍